CHOICE
―「営業を極めたい」法人営業に挑戦
前職は車のディーラーで、経営層を中心とした個人のお客様とお付き合いしていました。9年間続けるなかで、「営業を極めたい」という思いが大きくなりました。法人営業はレベルが高いイメージがありましたが、あえてその難しさに身を置きたいと、30歳を機にチャレンジを決めたんです。
漠然とBtoBのビジネスに携わりたいと思っていたので、まず『BtoBプラットフォーム』という商材名に「おっ」と惹かれました。SaaSやクラウド系のサービスが社会の流れとしても存在感を増していて、伸びている業界というのも魅力でした。
CHANGE
―試行錯誤を経て、楽しみな時期に
個人営業から法人営業に変わったのはもちろん、全く違う業界で"30歳の無知な新人"をやるのはなかなかハードでした（笑）商品、業界の知識を得るまでに1年ぐらいはかかりました。でもそれがかえって良かったと思います。簡単に売れたら何の工夫もしませんが、うまくいかなければ試行錯誤をする。できない時期も、成長のためには大切です。
僕はいわゆる遅咲きタイプ。前職でも最初は苦戦して、3年目から一気に業績が上がりました。インフォマートに入って3年目。自分なりに土台ができ、楽しみな時期に入ってきたと感じています。
